月销售额增长110倍的秘诀

本文摘要：内容泉源：市场欠好，经济下滑，为了资助企业或小我私家能产出效果（带来现金流）的销售能力，本文将通过阿里中供全球销冠贺学友的发展历程、销售秘诀，为此提供解决方案。部门资料泉源于书籍《阿里铁军：阿里巴巴销售铁军的进化、裂变和复制》（宋金波、韩福东著），书籍《阿里局：中供系英雄志》（和阳著），民众号“重读”。

内容泉源：市场欠好，经济下滑，为了资助企业或小我私家能产出效果（带来现金流）的销售能力，本文将通过阿里中供全球销冠贺学友的发展历程、销售秘诀，为此提供解决方案。部门资料泉源于书籍《阿里铁军：阿里巴巴销售铁军的进化、裂变和复制》（宋金波、韩福东著），书籍《阿里局：中供系英雄志》（和阳著），民众号“重读”。封面设计 & 责编 | 灿第 4110 篇深度好文：4782 字 | 10 分钟阅读课程条记·销售治理本文优质度：★★★★★+ 口感：糖醋里脊条记君邀您阅读前，先思考：怎么样才气做好销售？如何造就销售力？如何判断客户有没有购置意愿？以下，恣意享用~商业、职场里最顶尖的精英，许多人都有一个配合点——他们都有做销售的履历。

滴滴首创人程维，是阿里销售身世；马云的事业，开始于那一句“我是来推销中国黄页的”；刘强东在人民大学读大二的时候，靠挨个儿宿舍推销卖书挣来了第一桶金；史玉柱曾经在江苏省江阴市挨家挨户推销脑白金。这么多牛人都在一线干过销售。

一、为什么许多销售没有发展起来，普通销售和顶尖销售区别在那里？ 举个最简朴的例子：如果你今天遇到的是一个你自己都认为没有太大成交可能的客户或者是一个无法做主的客户，与其和他纠缠一两个小时，不如选择换一个，或重新去花时间开发一个焦点重要客户kp（焦点关键人），通过有效的相同完成大单成交。剩下的时间哪怕是用来休息也比用来和客户纠缠强。

因为你休息好了，可以用很是好的状态去面临下一个重要客户。可是如果你和一个客户死磕，自己被搞得身心疲惫，而且成与不成还两说，那么即便下一个客户是高质量的客户，你也很难全身心的去应对。所以，髙手的时间只花在值得的人身上，他们不会想着去成交每一个客户。做一个好销售的秘诀，是你要拥有“搞定关键人”的销售力，能够看对人，说对话，签下单。

那么该如何造就所谓的销售力呢？回覆这个问题之前我们先来听听这小我私家的故事:他的前半生，没有上过大学，18岁就进入社会打拼，前后换过18份事情，却一无所成；他的后半生，进入阿里，第二年就拿下销售冠军，成为阿里业绩增长最快的人，还领导阿里垫底的团队实现月赚千万！就连马云都对他说：我很钦佩你，贺学友！二、不甘于平凡的人生和马云赌钱一跳成名 高中结业后，他在老家安庆种地，可是他并不安于此：他是村里唯一订了杂志，定期阅读、学习的人。来阿里之前，他前前后后换了18份事情，打过工，做过小生意，屡败屡战，厥后没措施才做了销售。

谁知道他做销售也不赚钱，不得要领，入不够出，却疲于奔忙，一度想放弃。直到27岁，不仅一事无成，还欠了一屁股债。加入阿里巴巴前半年，他依然过得浑浑噩噩，没有目的。

可是在年会上，一个跟他业绩平分秋色的同事，却用一个月时间乐成翻盘，拿下全球销售冠军！这件事对贺学友的刺激很是大。他不甘愿宁可落伍于人，在年会上发下誓言：我要成为明年的全球销售冠军！为此，他当众和马云赌钱：拿下365万的业绩，78%的续签率！如果兑现，马云请他在世界上任何一个地方用饭；否则，他就自觉去跳西湖。谁都没有把赌约认真，究竟前一年，全国的TOP SALES才做了220万。

于是，他花了一年时间，上了无数销售培训班，学以致用，再联合自己的实践，总结出了一套销售方法。那一年，他把自己逼到了极致——“努力到无能为力”：把顶级销售法用到了极致！把客户开发做到了极致！把执行力做到了极致！ 最终，他凭借一腔热血和实打实的销售实战心法，拿下了630万的销售业绩，在其时成为了当之无愧的阿里铁军全球销售TOP 1，业绩相当于第二名和第三名的总和！基本人为除外，贺学友光佣金就拿到了近百万，一口吻给爸妈在杭州买了两套房！三十而立，这一年他凭借干销售这一行终于逆风翻盘。可是因为续签率没有到达和马云赌钱的78%，在谁人天寒地冻的凛冬，贺学友带着两个司理，真的毅然决然地跳下了西湖，实现自己的答应！三小我私家上岸后，马云说：“今天这个日子值得纪念啊，它已经成为阿里巴巴历史上很是重要的事件……我很是钦佩贺学友……”三、2%到30%，差的就是有效造访 贺学友认为，找到有效新客户的重要性，就是要把新客户转化为业绩，抓好“源”和“流”，业绩上涨就会水到渠成。一般来说，普通销售人员能把有效客户的2%-10% 转化为成交客户，而优秀的销售人员可以让这一数字到达30%。

这种庞大差距的形成是要靠从收集资推测签单每一步的积累，而其中最关键的一点就是有效造访量。详细事情中，我们要怎样预先判断接下来的造访是不是有效造访呢？1.这个客户是不是关键人？首先我们来明白一下精准客户和陌拜客户它们的差距有多大？贺学友在做精准客户的时候，一个月只造访了三四十家客户，就能签个六七单，别人一个月签个一两单，甚至三个月签一单。到底什么是精准客户？到底要切合哪些条件，他才是精准客户？第一：有需求有些人说，那我没有见到客户之前，我怎么知道他有需求呢？大家都知道一般销售的筛选客户是电话，或者是网上或者直接在CRM系统内里去找到曾经有同事造访过的客户，那不管是从哪一种方式去相识客户的需求，你要把这件事情当成头等大事去相识。第二：我们要去造访的这小我私家是真KP（焦点关键人）真KP就是最终签单、同意、说买你这个产物的谁人人。

这小我私家可能是叫董事长，或者总司理。而在做实际的销售历程中，遇到最大的问题是什么？有人认为副总司理就是KP，甚至总司理有时候都不是KP，可能他妻子做主。他可能同意了，可是他回去还要跟他妻子商量一下，妻子说不行不行，我们没钱，那完了。

所以一定要找到最终的谁人KP。2.你为什么要去见这个客户？去见客户的路上我们需要时间，见了意向客户先容产物也需要时间，这么多时间和精神耗进去，到底是为了什么？谜底可能是：我们在网上看到这家公司的规模不小，营业额也不低，完全有实力购置我们的产物。

而且通过在网上的相识，知道这家公司已经连续谋划了五六年，五六年没倒闭，说明这家公司谋划得不错，很可能会有更好的生长。同时，还发现他们公司的官网上也展现出了努力向上的一面，这也说明他们是需要我们的产物来获得更大进步的。3.客户有没有购置意愿？每次去造访前，要通过网站等途径去相识一下，客户有没有购置我们产物的需求或想法？如果有，那么客户是如何发生这种想法的？如果客户只是想相识一下，还没有切实的需求，那么我们要凭据情况决议是在电话里聊一下还是登门造访。

在这里有一点很重要，那就是不能在电话里直接问客户买不买我们的产物。客户还没相识产物的功效和价值，怎么会购置呢？这样做，只能让生意泡汤。从以上三点你应该可以看出，前期与客户的电话相同以及对客户的相识是很是重要的。

贺学友把这个历程整理为一套方法——“望、闻、问、切”。“望”，就是看一下客户的企业规模，评估一下他是否能消费得起我们的产物。“闻”，就是闻下“味道”，即通过电话相同，相识客户对产物的热情度和盼望度。

“问”，就是试探性地相识客户的需求度，相识客户对我们产物信息的获取途径以及有哪些困惑。“切”尤为重要，就是要摸准这家公司向导者的性格，然后对症下药。好比，要相识客户在意的是哪些事情，是竞争对手，是我们产物的某项功效，还是产物能为他们的公司缔造什么价值。“望、闻、问、切”，“切”是最终解决方案，“切”决议了要不要造访、如果去造访，以及要做哪些准备。

四、一小我私家的强大不算什么，能领导一群人强大才是硬实力2004年，贺学友在杭州市场做销售主管，2次把团队带到全国第一。最是东风自得时，公司派他去其时业绩和人效垫底的东莞做治理。那时候东莞团队的业绩可以用惨不忍睹来形容。团队的最好业绩是每个月70 万元，最差的时候只有十几万元。

销售是靠提成用饭的。没有销售额，就没有收入。哪怕做到主管也是如此。但曾是阿里中供全球销冠的他，因为“烂熟”销售成交的每个环节，很快，贺学友就通过自己独创的销售方法论，找到东莞市场的焦点问题：KP都在香港、台湾，不在大陆。

他最终用巧妙的手段解决了这个问题，邀约KP来大陆，顺利签了约。而其时在阿里总业绩和人效垫底的东莞区域，月销售额从10万增长到1100万！贺学友不仅自己拿下阿里中供全球销冠，还领导一群排名垫底的Sales，拿到百万收入。

他同时做到阿里中供全球治理增长业绩第一。包罗团队中有一个业绩极其不稳定的Sales，这个月能做10万，下个月就会吃鸭蛋。因为“真的把销售研究透了”，贺学友很快就诊断出：Sales的销售能力并不差，问题就出在客户开发上，没有做好客户积累。

贺学友从他天天造访客户抓起，训练他提升连续开发精准客户的能力，治理好历程，协助他从一个月有一单没一单，做到连续性产出业绩，最终拿下100万业绩，成为全国Top Sales。▲贺学友正在培训一线销售销售标杆的气力是无穷无尽的，团队中跟他一样能力的人不止他一个，其他人瞥见他的业绩能做起来，都在追赶。

更况且其时贺学友除了造就这位Sales，还造就了3~6位潜在的销售标杆，最后形成的气氛就是充满硝烟味的“你追我赶"，团队业绩自然能提升。贺学友厥后总结到：一个Sales的业绩能否从一个月5万快速蜕变到10万、30万、50万，成为销售标杆，很大水平上取决于销售治理者能否做到有效帮扶、监视和治理。归根到底，治理者必须具备打造销售标杆的能力。治理者的能力，决议了团队业绩增长的速度和天花板。

而对于企业而言，最关键的就是像阿里巴巴一样，将“连续打造销售标杆”作为顶层战略来思考。而这一次，为了资助更多企业/小我私家，具备能够有效输出业绩，产出效果（现金流）的销售能力，他花费一年时间，还原自己“冲刺销冠的销售方法”，打造出这门差别于“学院派销售理论”，而是适配真实销售场景，能够有效落地的“Top Sales强实战课程”：《阿里销冠贺学友：销售实战20讲》点击检察详情获取阿里全球双冠王的顶级销售心法那些实现年赚百万的销售，他们身上具备配合的特点：愿意花时间去修炼内功和提升自己的格式思维：有的人是到场培训。

有的人是疯狂的收集别人或者同行已经做乐成案例和模式来研究。有的人是请专业的人或者机构来帮助筹谋。

只管是阿里中供全球销冠，但他说自己拿下Top的主要销售方法，并不庞大，大道至简，就是“三板斧”：第一“板斧”，客户源头。他说“精准客户”决议最后效果。

第二“板斧”，有效造访。不做无效造访。

第三“板斧”，Close签单。做到高效率签单。关于这“三板斧”的使用方法，他通过“方法论+实战案例”的形式，全部为你打包在这门课程里，在课程纲领中你就会发现：或许用其他方法论，你也可以乐成销售。

但经上万sales验证，贺学友冲刺销冠的强实战销售方法论，更能整体提升你销售乐成的“概率”。时间是个好工具，拉长时间维度，签单多还是少，稳定不稳定，有无高效的方法论作为指导，一眼便知。《阿里全球销冠贺学友：销售实战20讲》阿里中供全球双冠王“贺学友”（销售业绩第一＋治理业绩增长第一）联合十几年一线销售领域Top实战履历首度还原冲刺“阿里中供全球销冠”的强实战销售方法论为你浓缩成“落地实战”的 20 堂英华课程。

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